「ソーシャルホスト広告」という新しい用語は、私はあなたが聞いたことがないと確信しています。 名前には「ホスト」がありますが、これは間違いなく流行のホットスポットではなく、これは私の今年の観察の要約であり、慎重に検討し、オリジナルの広告理論を提案します。

ソーシャル ホスト広告を理解するには、まずホストとは何かを説明します。 百科辞典の定義は、「微生物、寄生虫、昆虫などの寄生虫が寄生する植物、動物、または人体を宿主と呼ぶ」。 要するに、宿主は宿主に依存する場合にのみ生き残ることができる。

それに対応して、私はソーシャルホスト広告(Social hosting ads)を、もともとソーシャルプラットフォームではない広告(厳密には広告ではない)と定義し、ソーシャルプラットフォームホストの寄生に基づいて、拡散、核分裂、そして最終的に影響力を形成する。

ここを見て、誰かが驚いているでしょう、あなたは「バイラルマーケティング」について何を言っていますか? 私は明確にいいえを言うことができる。 「経営学大辞典」におけるバイラルマーケティングの定義は、「顧客の自発的な口コミによる情報伝達範囲の拡大のためのマーケティング方法」であり、辞書は、より厳格であり、より広い意味でのバイラルマーケティングは、マーケティング情報がウイルスのように広がり、拡散するために、公衆の熱意とネットワークを利用する方法を指します。

1つは、社会的なホスト広告VSバイラルマーケティング

バイラルマーケティングは、ソーシャルメディアプラットフォーム全体、あるいはマイクロブログやWeChatの単一プラットフォームにのみ存在する可能性がありますが、ソーシャルホスト広告は、プラットフォームの寄生特性を強調し、言い換えると、その最初のプラットフォームは、ソーシャルメディアの形態ではなく、その最終的なコミュニケーションプレゼンテーションは、ソーシャルメディアプラットフォームでなければなりません。

もちろん、他のプラットフォームで開始し、ソーシャルプラットフォームにソーシャルホスト広告を広めるわけではありません。

ソーシャル ホスト広告の寄生特性により、ソーシャル プラットフォームを離れることができない広告は単独で存在します。 例えば、CCTVの春祭りの夜は、CCTVのプラットフォーム属性と広く赤いパケットのために、ソーシャルメディアプラットフォームで非常に高い勢いを形成し、さらにはホット検索リスト、メディア広告のこの形態は、社会ホスト広告を呼び出すことができます

プラットフォーム、CCTVプラットフォームの普及は、独自の影響力と群衆カバレッジを持ち、ソーシャルメディアの普及に大きく依存しません。

さらに、ソーシャルホスト広告は、優れたアイデアやコンテンツの助けを借り、他のプラットフォームから生まれたことを強調し、ソーシャルプラットフォームでは「自発的」に広がります。 広告主は、ソーシャルメディアKOL、KOCなどのリソースを購入して、他のプラットフォームで最初にコンテンツを作成した場合、それは社会的なホスト広告ではありません。 KOLの拡散によって広がり、より広範なトラフィックと転送をもたらす場合、これは最も典型的なバイラルマーケティングキャンペーンです。

要約すると、ソーシャルホスト広告とバイラルマーケティングのコアの違いは、まず壁を破る必要があります(ソーシャルプラットフォームの外側から攻撃)、その後、サークル(ソーシャルプラットフォームを介して自発的に核分裂)を破り、自発性と受動性を強調し、同時に、壁を破ることができない場合、元のコミュニケーション形態は単独では存在できないか、または影響は小さい(ソーシャルプラットフォームによって形成される影響と比較して、ほとんど無視できる)。

第二に、なぜソーシャルホスト広告が必要なのですか?

なぜ新しい理論を思い付くのか? 私はいつも広告業界は、理論の遅れ、実践の先駆者だと感じてきました。 利点は、川を渡る石に触れ、白猫黒猫、最初のマウスは良い猫であり、結局、この業界は実用的で現実的な産業です。 しかし、悪い点は、理論システムの遅れ、方法論の沈殿物の欠如、業界の影響、プロフェッショナリズム、コミュニケーションの標準化が影響している点です。

理論の深さと精度を深く考え、マスターすると、作業の標準化と洗練に暗黙的に影響します。 これは、私が「ソーシャルホスト広告」理論を提唱する主な理由ですが、最も重要な理由ではありません。 より重要なことは、より直接的な価値と意義は、3つの広告業界に蔓延する「痛み」(または困難)に取り組むという点です。

(1) ソーシャルホスト広告は、より高いリターン「レバレッジ」を持っています

ソーシャルホスト広告は、まず壁を破り(ソーシャルプラットフォームの外から攻撃)、次にサークル(ソーシャルプラットフォームを介して自発的なサークル核分裂)、ソーシャルプラットフォームの自発的なコミュニケーション効率は、他のプラットフォームのコミュニケーション行動を大まかかに押しつぶすよりもはるかに大きいです。

広告配信を投資として考える場合(実際には、広告配信は本質的に投資行動です)、定義上、ソーシャルホスト広告は投資収益率の「レバレッジ」が高いことがわかります。 もちろん、それに応じて、この広告コミュニケーション行動自体は、創造性とコンテンツの要件に比例して増加します。

「小さなお金を費やして、大きなことをする」は、広告実務家が毎日聞く要件です。 ソーシャルホスト広告は、より高い「レバレッジ」を返し、解決への道を提供します。 しかし、逆に言えば、1億のメディア資源を投入することは容易であり、1億の通信効果を持つテキストを書くのは難しすぎる。

(ii) ソーシャルホスト広告は、広告をクリエイティブ産業に戻します

なぜ戻って、広告業界は、常に創造的な産業ではないですか? では、中国のいくつかの上場広告グループの財務諸表を見て、収益が絶対的な優位性を占めるのはどのセクションですか? 疑いなく、それはすべてのメディアエージェントセクションです。 「創造性とプロフェッショナリズムは、メディアの子会社になる」は、広告主の痛みであり、業界の傷害です。

ソーシャルホスト広告は、コンテンツを埋めるためにメディアを見つめるのではなく、創造的なプロの価値に広告を戻します。 そして、それ自体が創造的な考え方であり、創造性の原点は、すでに自発的に広がる方法を深く考えています。

取り方は上であり、中、中、下である。 ソーシャルホスト広告は、アイデアやパラダイムの普及として、広告主を鼓舞し、自発的に拡散する創造的なコンテンツを作成する方法、この目標が一時的に達成されていない場合、少なくともより少ないコミュニケーションリソースで自発的な拡散をこじ開け、ウイルス感染の最適化バージョンになります。

(iii) クロスプラットフォームの「無人地帯」へのソーシャルホスト広告

近年、モバイルインターネットの深化とメディア資源の断片化、多角化、クロスプラットフォームチェーンの開通、クロスプラットフォームコミュニケーションが人気を高めている。 実際には、非常に単純で、現在、より一般的な慣行は、プラットフォームとアカウントシステムに基づいて、マルチスクリーン、マルチターミナル接続を実現します。 (インターネット大手のこの作品は、風と水から作られています)

しかし、クロスプラットフォームの「無人地帯」や「沼地」は、従来の資源の社会化またはオンライン化です。 ソーシャルホスト広告は、新しいパスを提供し、クロスプラットフォーム「無人地帯」に足を引き、技術障壁、プラットフォームの障壁、アカウントの垣根のために横断したい目標を達成します... このすべてを通して、それは人間性と人間の心の正確な把握であるため、問題はありません。

ソーシャルホスト広告を定義し、その重要な価値を解釈するために非常に多くを書いた、多分誰かが尋ね、なぜ理論が実践と組み合わされたいくつかの例をテキストに与えないのか。 実際、私は、定義によると、誰もが生活の中で同様のコミュニケーションケースを見たに違いがあると信じていますが、ソーシャルホスト広告は広告の一種ではなく、広告コミュニケーションの新しい考え方や行動であるため、私は例を挙げたくないのです。

｜著者は、広東省広旭統合マーケティングコミュニケーション株式会社の戦略ディレクターです

現代広告2020年第6号発行｜

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